「ショッピングサイトの売上が伸びない」「SEOって結局何から始めれば？」――そんな方のために、この記事では専門家に頼らず自分で進められるSEO対策の基本と実践ステップを解説します。
なお、短期的に成果を出したい場合は、SEOだけでなく広告出稿の活用も選択肢の一つです。
この記事を通して、あなたのサイトに合った改善の方向性が見えてくるはずです。
なぜ“SEO対策”がショッピングサイトの売上に直結するのか
オンラインショップを運営していると、「アクセスはそこそこあるのに売上につながらない」「広告費ばかり増えて困っている」といった悩みをよく耳にします。実は、こうした課題の多くは「SEO対策」によって改善可能です。この章では、SEOがなぜ売上向上に貢献するのかを、3つの視点からわかりやすく解説します。
検索エンジン経由の集客は「購入意欲の高い顧客」を呼び込める
結論：
SEO対策によって検索上位を獲得すれば、購入意欲の高いユーザーを効率的に集客できます。
理由：
検索から来るユーザーは、すでに「○○を買いたい」「□□の比較がしたい」など目的意識を持っています。SNSなどの偶発的な流入と比べて、意図が明確なため購買につながりやすいのです。
根拠：
調査によると、商品購入に至る経路として「検索エンジン経由」が最も多く、全体の約40〜60%を占めるというデータもあります。
広告に頼らず“長期的に”安定した集客ができる
結論：
SEO対策は、広告費をかけずに継続的な集客を可能にする施策です。
理由：
広告は出稿している間しか効果がありませんが、SEOで上位表示されたページは24時間検索され続け、クリックされる機会が持続します。中長期で見ると、費用対効果が非常に高い施策です。
根拠：
Googleの検索結果の1ページ目と2ページ目では、クリック率に10倍以上の差があるという研究もあり（出典：Backlinko社調査）、上位に入ることで“放っておいても売れる”状態を目指せます。
商品ページも“見つけてもらわなければ”意味がない
結論：
どんなに魅力的な商品でも、検索に表示されなければ存在しないのと同じです。
理由：
多くのユーザーは1ページ目、特に上位3件以内しか見ない傾向があります。ページが検索に出なければ、そもそも見てもらえず、売上にも結びつきません。
根拠：
検索ユーザーの約75％は、検索結果の2ページ目以降を見ないという調査結果（出典：HubSpot）もあり、SEOで表示順位を上げることの重要性が伺えます。
※情報元：
HubSpot「The Ultimate List of Marketing Statistics for 2023」
株式会社ジャストシステム「Eコマース＆消費動向調査」
Backlinko「We Analyzed 5 Million Google Search Results. Here’s What We Learned About Organic CTR」
まず押さえるべき！ショッピングサイトSEOの基本構造
「SEO対策が大事なのはわかるけど、何から手をつければいいかわからない」――これは多くのショップ運営者に共通する悩みです。この章では、ショッピングサイトのSEOにおける“基礎の型”を押さえることで、後の施策をブレずに積み上げられるよう、3つのポイントに分けて解説します。
SEOとは「検索エンジンに評価される構造づくり」
結論：
SEOとは、検索エンジンが「良質な情報」と判断しやすい構造に整えることです。
理由：
Googleなどの検索エンジンは、ユーザーの検索意図に合致した情報を正確に、かつ効率的に届けたいと考えています。そのため、ページの中身だけでなく、構造（HTMLタグ、内部リンク、表示速度など）も重要な評価要素となります。
根拠：
Googleが公表している「検索エンジン最適化（SEO）スターターガイド」でも、ページ構成のわかりやすさ、適切なタグ付け、モバイル対応の重要性が繰り返し強調されています。
商品ページ・カテゴリページ・ブログの役割を理解する
結論：
ショッピングサイトにおける各ページには、SEO上で異なる役割と強みがあります。
理由：
商品ページは「売るため」、カテゴリページは「検索されるため」、ブログは「集客と専門性強化」のために存在しています。それぞれに対し適切な対策を講じることで、サイト全体のSEO効果が最大化します。
根拠：
成功しているECサイトの多くは、ブログ記事で集客し、カテゴリページで比較・検討を促し、商品ページで購買へ誘導するという“導線設計”を実践しています（出典：Shopifyブログ、MakeShop導入事例）。
Googleの評価基準「E-E-A-T」を意識する
結論：
SEO対策では、**E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）**が重要な評価軸です。
理由：
Googleは「ユーザーのためになるコンテンツ」を重視しており、その信頼性や情報発信者の専門性も重要視します。特にECサイトでは、「誰が売っているのか」「情報の信ぴょう性があるか」が順位に影響します。
根拠：
Google検索品質評価ガイドラインにおいて、E-E-A-Tの概念が強調されており、事業者情報の記載やレビューコンテンツの活用が推奨されています。
※情報元：
MakeShop公式事例集
Google「検索エンジン最適化スターターガイド」
Google「検索品質評価ガイドライン」
Shopify公式ブログ
ゼロから始める！自分でできるSEO対策ステップ【実践編】
「SEOって難しそう…」と感じる方は多いですが、基本を押さえて一つずつ取り組めば、自分でも効果的な改善は可能です。この章では、ショッピングサイトのSEO対策を**“今日から始められる5つのステップ”**に分解し、初心者でも迷わず実行できるよう解説します。
キーワード選定：売れる商品に結びつく言葉を見つける
結論：
SEO対策の第一歩は、検索されやすく、購買につながるキーワードを選ぶことです。
理由：
見込み客がどんな言葉で商品を検索するかを知らなければ、ページは検索結果に表示されず、アクセスすら得られません。的確なキーワード選びが、成果の入口となります。
根拠：
例えば「レディースシャツ」よりも「UVカット レディースシャツ 夏用」の方が購買意欲の高い検索です。Googleキーワードプランナーやラッコキーワードなどの無料ツールで、検索ボリュームや関連語を調べることが可能です。
タイトルとメタディスクリプションの最適化
結論：
検索結果でクリックされるかどうかは、タイトルと説明文（メタディスクリプション）にかかっていると言っても過言ではありません。
理由：
ユーザーは検索結果一覧の中から、最も“自分の悩みを解決してくれそう”なタイトルを選びます。ここに魅力的かつ検索キーワードを含んだ表現を盛り込むことが重要です。
根拠：
Googleはタイトルやメタディスクリプションに含まれるキーワードを認識し、表示順位にも影響を与えることがあります。また、CTR（クリック率）がSEO評価に間接的に影響することも知られています。
商品ページの構成と見直しポイント
結論：
商品ページは購入を後押しする設計がなされていなければ、せっかくの流入も成果につながりません。
理由：
SEO的にも、商品ページは「タイトル」「説明文」「画像のalt属性」「レビュー」「関連商品リンク」など多くの要素が評価されます。見やすく・分かりやすく・信頼できる情報を揃えることがカギです。
根拠：
検索上位のECサイトは、必ずといってよいほど詳細な商品説明・FAQ・レビュー・サイズ情報を整備しています。これらはユーザーの不安を取り除き、検索エンジンにも「有益なページ」と判断されやすくなります。
内部リンクとサイト構造の整備
結論：
ページ同士が整理され、つながっているサイトは、SEO的にも評価が高まります。
理由：
関連性の高いページ同士を内部リンクでつなぐことで、Googleがサイト全体の構造を正しく理解できるようになります。また、ユーザーも回遊しやすくなり、離脱率の低下にもつながります。
根拠：
Google公式ガイドでも「内部リンク構造」はSEOの基本要素とされています。特に、トップページからカテゴリ・商品ページ・ブログ記事へと階層的につながる構造が推奨されています。
スマホ対応と表示速度の改善
結論：
スマホでも快適に見られることと、速く表示されることは、現代のSEOにおいて必須条件です。
理由：
Googleは「モバイルファーストインデックス」を採用しており、スマホでの表示品質が検索順位に影響します。また、表示が遅いページはユーザーが離脱しやすく、SEOにも悪影響です。
根拠：
PageSpeed Insights（Google公式ツール）などで表示速度の診断が可能です。モバイル対応の可否は「モバイルフレンドリーテスト」でチェックできます。
情報元：
Shopify/MakeShop公式SEOガイド
Google Search Central「検索エンジン最適化（SEO）スターターガイド」
Google「モバイルフレンドリーテスト」「PageSpeed Insights」
ラッコキーワード（https://related-keywords.com/）
「自分でできた！」に導くためのツール＆チェックリスト
SEO対策に取り組む上で、多くの人がつまずくのが「正しくできているか分からない」「改善の優先順位がつけられない」という点です。ここでは、初心者でも迷わず進められるよう、無料で使える便利ツールと、実践に役立つチェックリストをご紹介します。これにより、自力での改善が“確信”に変わるはずです。
無料で使える！SEO初心者にやさしい3つの必須ツール
結論：
SEO対策は、無料ツールだけでも十分に成果を出すことが可能です。
理由：
現在ではGoogle公式を含め、初心者向けに設計されたツールが多く提供されており、「何が悪いのか」「どう直せばいいのか」を可視化できます。難しい分析を外注せずに進められるのが強みです。
根拠：
代表的な無料ツールは以下の通りです：
- Googleサーチコンソール：検索キーワード、クリック数、表示回数、インデックス状況の確認
- Googleアナリティクス：訪問者の動き、離脱箇所、デバイス分析などを可視化
- PageSpeed Insights：ページの表示速度と改善提案を自動で出力
実施状況を“見える化”するSEOチェックリスト
結論：
改善内容をリストで管理することで、SEO対策の漏れやムダが激減します。
理由：
複数の施策を並行して行うSEOでは、「やったつもり」や「修正の重複」が起こりやすいため、チェックリストによる管理が重要です。優先度も見える形で並べれば、段取りよく実行できます。
根拠：
以下は初心者向けのSEOチェックリスト例（一部）です：
- □ 各ページのタイトルにキーワードが含まれている
- □ メタディスクリプションが記述されている
- □ 見出し（Hタグ）の構造が整理されている
- □ 商品画像にalt属性が設定されている
- □ 内部リンクが適切に貼られている
- □ スマホ対応・表示速度に問題がない
- □ 定期的にサーチコンソールでインデックス状況を確認している
ツールとチェックリストを“セット”で使うのが成功のコツ
結論：
ツールでデータを見て、チェックリストで対策を実行する。この2つを連動させることが成果への近道です。
理由：
ツールだけでは「気づき」は得られても「実行」はできません。逆に、チェックリストだけでは課題の把握ができません。この2つを併用することで、継続的・体系的に改善が可能になります。
根拠：
多くのWebマーケターが導入している「PDCA」サイクルも、ツールでの現状分析（Plan→Check）と行動の記録（Do→Act）を繰り返すことが基本とされています。
※情報元：
各種SEOチェックリスト例（ferret、LIGブログ等の公開記事を参考）
Google Search Console公式ガイド
Google PageSpeed Insights
Google アナリティクス サポートページ
成果を出すために知っておきたい“続けるコツ”
「SEO対策を始めたけれど、すぐに結果が出ない…」と感じて挫折してしまう人も少なくありません。SEOは“継続性”が成果に直結する施策です。この章では、初心者が無理なく続けられ、効果を最大化するための実践的な“続ける工夫”と考え方を3つに分けてお伝えします。
SEOは“積み重ね型”の集客、即効性より安定性が命
結論：
SEOは「急激な売上増」を狙う施策ではなく、「安定した売上の基盤」を築くものです。
理由：
SEOの効果が出るまでには、一般的に3ヶ月〜6ヶ月の時間がかかると言われています。これは、Googleのクロール頻度や検索エンジンの評価の仕組みによるものです。
根拠：
Ahrefs社の調査では、検索上位10位以内に入っているページの平均年齢は2年以上であり、上位表示されるには一定期間が必要とされています。短期的な成果に一喜一憂せず、長期戦と捉えることが重要です。
月1回でもOK！定期的な見直しで精度は上がる
結論：
SEOは“やりっぱなし”にせず、月に1回の振り返りをするだけで改善効果が高まります。
理由：
検索キーワードのトレンドや競合の動きは日々変化しています。そのため、一度設定した内容でも、数ヶ月後には改善の余地が出てきます。定期的なレビューがサイトの鮮度を保ちます。
根拠：
Googleサーチコンソールを活用すれば、「表示されているがクリックされていないキーワード」や「順位が下がってきたページ」が明確になります。これらを基に月1回見直すだけでも、継続的な成果改善が期待できます。
続けるには“完璧主義”より“小さな達成感”を重ねる
結論：
完璧を求めるより、「少しでもやれた」を積み重ねることでSEOは継続できます。
理由：
SEOの全てを一度に完璧にやろうとすると、知識や作業量に圧倒されてしまい、挫折の原因になります。むしろ、ひとつずつクリアし、成長を実感する方が続きやすくなります。
根拠：
心理学でも、行動を習慣化するには「小さな成功体験」が不可欠とされています。例えば、「今週は商品ページのタイトルだけ改善する」といった小目標の設定が、継続のモチベーション維持に有効です。
※情報元：
LIGブログ、ferret：SEO改善の運用習慣に関する事例記事
Ahrefs「How Long Does SEO Take To Work?」
Google Search Console公式
米国APA心理学会『習慣化と小さな成功の積み上げに関する研究』
よくある質問
Q1. SEO対策をしてもアクセスが増えないのはなぜですか？
SEO対策をしていても、選んだキーワードが競合と重なっていたり、検索ボリュームが少なすぎる場合、思ったようにアクセスが伸びないことがあります。まずはキーワードの見直しと、ユーザーの検索意図に合致しているかを再確認しましょう。
Q2. 商品数が少ないショップでもSEO対策は効果がありますか？
はい、商品数が少なくてもSEO対策は効果的です。むしろ「特化型サイト」として専門性を打ち出せるため、信頼性が高まりやすくなります。1商品1ページを丁寧に作り込むことで、上位表示を狙えます。
Q3. 競合他社と差をつけるにはどこを工夫すればいいですか？
競合との差別化には、商品説明の深さやレビューの質、FAQの充実が有効です。特に「実際の使用シーン」や「選び方のポイント」など、他社が書いていない実用的な情報を加えると、検索エンジンからも評価されやすくなります。
Q4. SEO対策の効果はどうやって測ればいいですか？
効果を測るには、Googleサーチコンソールでの表示回数や順位の変化、アナリティクスでの直帰率や滞在時間の推移を見るのが基本です。数字の増減だけでなく、「改善前後でどう変わったか」を比較することが重要です。
Q5. SNSとSEO、どちらを優先すべきですか？
目的によりますが、短期的な集客はSNS、長期的かつ安定的な集客はSEOが向いています。両方の役割を理解し、例えばSNSで得た反応をブログ記事に活かすなど、相互活用すると効果が高まります。
Q6. 自分の書いた記事がGoogleに登録されているか確認できますか？
はい、Googleサーチコンソールを使えば、インデックス登録されているかどうか確認できます。また、Googleの検索窓に「site:あなたのドメインURL」を入力すれば、インデックス済みページを一覧で確認できます。
Q7. ブログ記事と商品ページ、どちらを優先して改善すべきですか？
購買に直結するのは商品ページですが、ブログ記事は集客の入口として重要です。アクセス数が十分でない場合はまずブログを、アクセスはあるがCVが低い場合は商品ページから改善すると効率的です。
Q8. ECモール出店でもSEOは関係ありますか？
はい、楽天やYahoo!ショッピングなどでも、独自の検索アルゴリズムがあり、SEO的な要素（商品名・説明文・レビュー数など）が評価対象になります。独自ドメインのECサイトと同様に、基本の対策は有効です。
Q9. 商品が入れ替わりやすい場合でもSEO対策できますか？
可能です。頻繁に変わる商品でも、カテゴリページや特集ページを固定化し、そこにリンクを集約することで、SEOの基盤を安定させられます。常設ページの育成がカギになります。
Q10. SEO対策は1人でも継続できますか？
はい、1人でも可能です。大切なのは「完璧を目指さず、少しずつでも続けること」です。記事を1本書くだけでも改善に繋がりますし、無料ツールやテンプレートを活用すれば作業効率も上がります。
まとめ
■ 1. SEOは“売れるショッピングサイト”の基盤
SEO対策は、広告費をかけずに見込み客を集客する強力な手段です。検索から訪れるユーザーは購買意欲が高く、しっかり対策すれば売上に直結します。SEOは一過性ではなく、長期的に安定した集客と収益を支える基盤となります。
■ 2. ショッピングサイトのSEOは「構造」と「役割理解」がカギ
商品ページ・カテゴリページ・ブログなど、サイト内の各ページには異なるSEO的役割があります。さらに、検索エンジンに正しく理解されるための構造設計（HTML、内部リンク、モバイル対応）も重要です。基本構造を押さえることが成功の第一歩です。
■ 3. 今日からできる！5ステップで実践するSEO対策
キーワード選定・タイトル最適化・商品ページ改善・内部リンク整理・スマホ対応という5つのステップでSEO対策は進められます。難しそうに見えても、順を追って進めれば、初心者でも成果を出すことが可能です。
■ 4. 無料ツールとチェックリストで“自走化”を実現
GoogleサーチコンソールやPageSpeed Insightsなど、無料ツールを使えば現状把握と課題の発見が可能です。改善点はチェックリストで管理することで抜け漏れなく進められ、「自分でできた！」という達成感も得やすくなります。
■ 5. 続けることが成果への近道。完璧より継続を意識
SEOはすぐに結果が出るものではなく、数ヶ月単位での効果検証が必要です。完璧を目指すよりも、小さな改善と確認を重ねることが継続のコツ。月1回の振り返りでも十分ですので、無理のない範囲で取り組みましょう。
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